文｜ 扬帆出海 周可

你会粉碎百元东谈主民币买一块小小的洗发皂吗？关于十分一部分中国东谈主来说，这个价钱可谓“贵得离谱”。

但在北好意思，一块超百元的洗发皂却能创下1000多万好意思元的销售额，还给品牌带来超50%的复购。

最近，火爆国际的洗发皂品牌Viori成为跨境圈的热点海涵对象。

说来故意想，Viori是好意思国东谈主创立的品牌，其坐蓐的洗发皂堪称是融入了淘米水，而这淘米水，则是来自于中国龙胜的红瑶族墟落。

在产物宣传中，Viori先容，他们的创举东谈主在2013年来到中国龙胜的红瑶族墟落，发现当地女性齐有一头乌黑漂亮的长发，后得知，当地东谈主习尚用龙胜梯田的发酵米水和中草药洗头。

这位创举东谈主对此相等感兴味，于是在6年后的2019年，创立了Viori这个品牌，坐蓐的洗发皂即是用了来自中国的淘米水。

用淘米水作念的香皂洗头真能洗出乌黑发亮的头发吗？这其中的势必性是否诞生还未可知，不外，Viori的产物卖点强调洗发皂以米水为主要因素，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物资，主打的即是少添加，高环保，自然当然的产物理念。

人所共知，西洋东谈主对产物环保性的海涵度相等高，许多商品冠上环保理念关于品牌加成影响相等大。

Viori的创举东谈主深谙这一意思意思，在寂然站栽种方面把中国红瑶族文化和淘米水的环保认识体现的相等丰富。

在对Viori的品牌栽种分析中咱们发现几个特质：

当先，其产物宣传立足中国传统文化，寂然站的栽种处处体现中国红瑶族文化，连包装和产物筹谋齐贴合中国的月饼，这些细节赋予这块洗发皂很强的外皮中国属性。

其次，Viori对红瑶族洗发文化的传承也不是说说辛勤，这个品牌每年从中国高价收购红瑶族的米，而况每年还会捐出品牌5%的利润来保护龙胜山的当然环境，这小数，把环保、文化传承的理念贯彻的很丰富。

第三，也口角常遑急的小数——红东谈主营销，Viori邀请了多位红东谈主在社媒渠谈进行产物宣传，Viori的复购率却高达50%，年销售额超1000万好意思金，离不开红东谈主营销的激动，而这些红东谈主在营销Viori产物的历程中，除了平常说起中国文化，还相等侧重宣传该产物的纯自然特质，这小数可谓妥妥拿持北好意思消费者的情愫。

正如其在寂然站宣传的品牌价值不雅那样：咱们从红瑶族妇女身上学到的最遑急的一课是，高效化妆品不错安全、当然地制造，而且不会破损地球。在Viori，咱们的责任是创造高效、自然的化妆品，为子孙后代传承红瑶族妇女的价值不雅和传统。

在亚马逊上，一块普通的Viori的洗发皂售价高达15好意思元（约合东谈主民币108元）。该品牌出身多年来照旧创下了高达1000万的销售额，其寂然站每天眩惑近20万东谈主海涵浏览，这个品牌不错说是把中国文化和具体商品交融起来的典型，带来的恶果亦然极佳的。

Viori寂然站近一个月流量数听说明（图源；similarweb）

从数据开头渠谈来看，径直搜索孝敬的流量是最多的，占到了超59%的流量占比。径直搜索获取的流量一般是来自于用户输中计站的URL网址或者通过书签来探望网站，Viori的径直搜索流量占比接近60%，很猛进度上证明其产物积贮的诚恳客户相比多，产物复购率高，同期也不错预想，其红东谈主带货为品牌的告白实践带来了一定的激看成用，匡助品牌在用户心中竖立起基础印象。

而Viori超93%的流量来自于好意思国，也足以见得这类产物在好意思国市集的受众消费之广。

诚然，怎么获取更多径直流量，社媒渠谈营销口角常关键的。

Viori的TikTok官方账号有超4万粉丝，不外，其网红实践视频获取的海涵度相等高。

博主godtobias在TikTok领有近400万粉丝，她为Viori拍摄了两条宣传视频，播放量超400万和200万，是品牌红东谈主营销中相等成效的案例。诚然，这背后的投放本钱也会相对较高。

咱们参考同为TikTok网红Ayanna Sabrina的带货视频报价，Nox聚星数据泄漏，Ayanna Sabrina在TikTok好意思区领有260万粉丝，其植入视频的报价在$ 803 - $ 1035之间，godtobias的粉丝数约是Ayanna Sabrina的1.5倍，因此预想来看，其植入视频报价或高于$ 1500。

诚然，红东谈主营销是当低品牌在国际成长和发展最遑急的一步，从Viori的品牌栽种中，更充分体现了品牌栽种的遑急性。

在国际电商市集，Viori不错说是一个相等典型的品牌，洗发皂产物面向C端市集，消费量大，复购率高，用户对品牌剖析度相等关键，因而这类产物在品牌栽种方面的成效教师相等值得模仿。

除了环保这一认识，Viori把中国传统文化，生态保护，和纯自然的产物认识融入进产物中，在国际杰出是北好意思地区相等有市集，迂腐的东方高明文化与当代产物的纠合最终成为一块小小的洗发皂卖到消费者手中，这抵消费者购买情愫的温存说明了至关遑急的作用。

把商品卖到国际去，如今是越来越难了。

寰球化经济大潮激动多年，层峦叠嶂的中国制造商品早已席卷天下各地，电商市集想要寻找一个蓝海类目几乎难于登天。

换个想路来看，当下这个社会，卖产物不如卖认识，当你把一种文化元素，或者流行认识融入到刚需产物中，草率就绽放了新市集的大门。